Analyse - hvad er det? Dekryptering af analyser

Mennesket er et holistisk væsen, med os arbejder alle organer i tæt forbindelse med hinanden. Dette letter de enkelte kompensatorers kompensationsevne. For eksempel, når en person ved en skæbnesvangert ulykke mister sin hørelse, kan han føle genstandene, der omgiver ham og se dem. Eller når man fratager en nyre, tager det meste af arbejdet i udskillelsessystemet en anden og så videre. For en kvalitativ vurdering af kroppens tilstand kræves det undertiden en undersøgelse. I dag har medicin mange værktøjer og teorier til at studere arbejdet med indre og eksterne organer. Men i lang tid er en velkendt metode, der ikke mister sin ledende position inden for medicinsk diagnostik, analysemetoden af ​​biomateriale. Dette kan være en undersøgelse af blod, urin, fæces, sekretioner.

Analyse - hvad er?

Selve ordet "analyse" indebærer en bestemt metode til at nedbryde helheden i elementer, nedbryde, isolere, undersøge et fænomen med følgende konklusioner. Denne metode bruges i mange videnskaber. I økonomi er der f.eks. Begrebet "markedsanalyse", når befolkningens solvens, efterspørgsel og udbud undersøges. I filologiske videnskaber analyseres ordet (opdelt i dele), sætning, dialoger osv. Hvad er analyse inden for medicin? Dette ord kan forstås som en metode til at indsamle visse data, studere dem og beskrive dem. Undersøgelsen af ​​biomateriale til bestemmelse af patologiske processer i kroppen kaldes også "analyse". Hvad der er biomateriale, og hvorfor er det nødvendigt i diagnostik, vil vi finde ud af videre.

Hvorfor tage en blodprøve

En vigtig væske i kroppen er blod. Det er gennem det, at alle næringsstoffer passerer, det er mættet med ilt og overfører det til alle celler i den menneskelige krop. Sammen med enzymer og immunlegemer bærer det også nogle flere kemikalier. Dette er hormoner, giftstoffer, toksiner og nogle andre. Derfor bruger eksperter ofte bekræftende klinisk eller biokemisk analyse af, hvad en persons mistænkte sygdom er..

En blodprøve kan udføres på baggrund af opsamlingen af ​​materiale fra fingeren eller vene. I det første tilfælde bestemmes generelle blodparametre: hæmoglobin, ESR, hvide blodlegemer, blodplader, røde blodlegemer og nogle andre. En biokemisk undersøgelse bestemmer tilstedeværelsen eller en bestemt mængde kemikalier. For eksempel viser en blodprøve for hormoner, om niveauet af hormoner i kroppen er normalt. Baseret på blod fra en blodåre kan vi konkludere, at der er visse infektioner (HIV, syfilis, thumps og så videre). I henhold til resultaterne af en blodprøve bestemmer læger niveauet for toksicitet fra giardia, rundorm. I medicinsk praksis anvendes oftest en klinisk blodprøve, da den er tilgængelig, informativ og let at behandle..

Urativ analyse informativ

En anden almindelig medicinsk undersøgelse er urinalyse. Denne væske indeholder salte, toksiner, organiske stoffer, forskellige celleelementer, hvilket gør det muligt at bestemme patologiske processer i kroppen. Dekryptering af urinalyse henviser primært til udskillelsessystemets arbejde. Men også denne forskningsmetode giver dig mulighed for at bestemme tilstanden af ​​de endokrine organer (sukker niveau), fordøjelse og det kardiovaskulære system. I denne analyse er det vigtigt at tage hensyn til enhver lille detalje, der begynder med urinfarven og slutter med sporstoffer - cylindre, bakterier og så videre. Vi tænker ikke engang på det faktum, at farven på denne biologiske væske alene kan indikere den mulige manifestation af mere end 16 sygdomme. Og dette taler ikke om niveauet af salte, protein, røde blodlegemer og andre sporstoffer.

Hvorfor er fecal analyse foreskrevet??

Denne undersøgelse kaldes også et coprogram, det giver dig mulighed for at bestemme effektiviteten af ​​mave-tarmkanalen. Transkriptionen af ​​afføringsanalysen viser, hvordan fødevaren forarbejdes, med hvilken hastighed, om alle de nødvendige enzymer er involveret i denne proces, om der er parasitter i kroppen. Derudover hjælper denne undersøgelse med at se, om leveren, tarmen, galdeblæren, bugspytkirtlen, tynd og tyndtarmen udfører deres funktioner. Fækal analyse udføres i flere faser:

  • materialets fysiske egenskaber undersøges;
  • kemisk analyse af fæces;
  • mikroskopisk undersøgelse af et stof er også vigtigt;
  • bakteriologisk testning af afføring anvendes også.

Udnævnelse af udstrygninger fra halsen, vagina

Slimhinderne i vores krop har deres egen mikroflora - dette er mikroorganismer, der udfører nogle funktioner til fuld funktion af alle organer og systemer. De kan indeholde patologiske bakterier, der forstyrrer organets funktion, og også med blodstrømmen kan overføres til forskellige dele af den menneskelige krop. Resultaterne af testene kan vise tilstedeværelsen af ​​patologi, men udstrygningen bestemmer, hvilke mikroorganismer der dominerer i et bestemt område. Oftest gennemføres en sådan undersøgelse med biomateriale taget fra hals, næse, mandler, vagina..

En pind i svelget, mandler og næse viser antallet og arten af ​​bakterier på slimhinden af ​​organet.

Vaginal udstødning er informativ i processen med at bestemme trost, bakteriel vaginose, spredning af Trichomonas. Men ikke alle seksuelt overførte sygdomme kan bestemmes ved hjælp af udstryk, oftest bruges en biokemisk blodprøve til dette..

Hvad er analyse, og hvad spiser den

Du kan bringe et generaliseret koncept: "Analyse" (fra anden græsk. "Nedbrydning, nedbrydning") - betjeningen af ​​den mentale eller reelle opløsning af helheden (ting, egenskab, proces eller forhold mellem objekter) i dens komponentdele, udført i processen med kognition eller praktiske menneskelige aktiviteter til undersøgelse af disse komponenter, elementer i det undersøgte system.

Dermed giver analysen dig mulighed for at få de nødvendige oplysninger om strukturen for genstanden for studiet, på grundlag af hvilken de tilsvarende konklusioner kan drages. Når alt kommer til alt er en analyse kun et trin, uden de rigtige konklusioner er en simpel analyse meningsløs.

Hver enkelt videnskab bruger sin egen analyse:

  • i filosofi - analyse, også syntese.
  • i logik - logisk analyse, ikke-standard analyse.
  • inden for kemi - analytisk kemi, strukturanalyse.
  • inden for medicin - medicinske prøver.
  • i matematik, funktionsteori - matematisk analyse, funktionel analyse.
  • inden for økonomi - økonomisk analyse, økonomisk analyse.

Således er det vigtigste i analysen resultaterne (konklusioner), fordi vi på grundlag heraf tager vigtige beslutninger. Og det afhænger ikke af det felt, hvor analysen anvendes, det være sig kemi, matematik, økonomi eller filosofi.

Dette var den første artikel, der blev viet til essensen af ​​analysen, følgende materiale vil være en detaljeret undersøgelse af analysetyperne med en kort beskrivelse.

Klinisk blodprøve: indikatorer, klargøring, dekodning

For at diagnosticere og kontrollere behandlingen af ​​mange patologier ordinerer specialister en klinisk (detaljeret) blodprøve.

Blod er et specielt væv i den menneskelige krop. Dens flydende del kaldes plasma. I plasmaet er der tre typer celler (blodlegemer) - røde blodlegemer, hvide blodlegemer og blodplader. De formede elementer udfører forskellige funktioner: røde blodlegemer er transport af ilt og kuldioxid, hvide blodlegemer giver immunforsvar og blodplader - blodkoagulation.

I blodet er alle typer celler i meget specifikke mængder, hvilket hovedsageligt skyldes personens alder og sundhedstilstand. Derudover er hvert af de formede elementer en fuldt levende celle, der er født i knoglemarven og vokser. Således adskiller de formede elementer af en art sig fra hinanden i størrelse, modenhedsgrad og et antal andre indikatorer.

Hvad er en klinisk blodprøve, hvilke opgaver udfører den, og hvad er der inkluderet i den? En klinisk blodprøve er en grundlæggende laboratorieundersøgelse, der bestemmer de kvantitative og kvalitative egenskaber ved blodceller, som gør det muligt for os at karakterisere menneskers sundhedstilstand.

Detaljeret blodtælling

røde blodlegemer

Røde blodlegemer eller røde blodlegemer er blodlegemer, der indeholder hæmoglobin. De produceres i knoglemarven, hvorfra de kommer ind i blodbanen. I gennemsnit overstiger deres forventede levetid ikke 120 dage, hvorefter reticulocytter - unge røde blodlegemer - erstatter de gamle. Tælling af deres antal bruges til at vurdere fornyelsesgraden af ​​blodsammensætning.

Transport af kuldioxid og ilt mellem lungerne og vævene i andre organer er hovedfunktionen af ​​røde blodlegemer. Deres syntese kræver en tilstrækkelig mængde folsyre, jern og cyanocobalamin.

Erythrocytosis (et overskud af røde blodlegemer) udvikler sig på baggrund af dehydrering, ofte på grund af feber, diarré eller opkastelig opkast. Et overskud af disse celler er forårsaget af knoglemarvsdysfunktion, diabetes og patologier i nyrer, lever, lunger, blodkar og hjerte. Fysiologisk erythrocytose bemærkes i tilfælde af forøget fysisk aktivitet, hyperhidrose, stressbetingelser, ophold i regimet for iltmangel.

Lavt jernindhold kan resultere i acidose og iltesult..

Erythropenia (et fald i niveauet af røde blodlegemer) observeres hos patienter med autoimmune patologier, onkologiske sygdomme, hypothyroidisme, erythræmi, leversygdomme forbundet med vævsændringer, tilstande ledsaget af nedsat dannelse eller øget ødelæggelse af røde blodlegemer, blodtab, nyrepatologier, der øger niveauet for erythema erythema.

Erythrocyte-indekser

Kvantitativ karakterisering af tilstanden af ​​røde blodlegemer kan udføres under anvendelse af røde blodlegemer-indekser. Disse inkluderer:

  • det gennemsnitlige volumen af ​​røde blodlegemer (MCV) - afspejler forholdet mellem hæmatokritværdien og antallet af røde blodlegemer;
  • hæmatokrit - viser hvor meget procentdel af røde blodlegemer, der udgør det samlede blodvolumen;
  • erytrocyttestørrelsesfordeling (RDW) - karakteriserer udsving i cellevolumen inden for en population;
  • den gennemsnitlige mængde hæmoglobin i erytrocyten (MCH) svarer til farveindikatoren, men det afspejler niveauet af hæmoglobin i de røde blodlegemer noget mere præcist;
  • erythrocytt gennemsnit af hæmoglobinkoncentration (MCHC) - koncentrationsindeks, der viser forholdet mellem hæmoglobin og cellevolumen.

I kombination med andre analyseindikatorer anvendes de beregnede værdier til den differentielle diagnose af anæmi og en række andre patologier.

Sedimenteringshastighed for erythrocytter

En indikator, der er direkte proportional med massen af ​​røde blodlegemer, forskellen i tætheden af ​​røde blodlegemer og plasma og omvendt proportional med viskositeten af ​​plasmaet, er erytrocytsedimentationshastigheden (ESR).

Sedimentationsgraden af ​​røde blodlegemer påvirkes af mange faktorer, nemlig:

  • fysisk-kemiske egenskaber ved røde blodlegemer;
  • blodviskositet;
  • indholdet af galdepigmenter og syrer i blodet;
  • syre-base balance;
  • balance mellem lecithin og kolesterol.

Indikatoren kan ændre sig på baggrund af inflammatoriske processer. Hvad betyder et fald i ESR? Det kan indikere muskeldystrofi, hyperhydrering og også være en konsekvens af at tage hormonelle lægemidler og en ubalanceret diæt.

En stigning i indikatoren kan indikere tilstedeværelsen af ​​kræft, traumer, nyresygdom, hjerteinfarkt, infektionssygdom, betændelse. De fysiologiske årsager til stigningen i ESR er: kirurgisk behandling, menstruation, graviditet, postpartum periode, glukokortikoid og østrogenbehandling.

Hæmoglobin

Hemoglobin er et respiratorisk blodpigment, hovedkomponenten i røde blodlegemer, som er et komplekst protein. Takket være jernatomerne deri, får blodet en mættet skarlagen farve. Hos kvinder er hæmoglobinet i blodet sammenlignet med mænd.

Hæmoglobinets vigtigste funktion er at forsyne kroppen med ilt. Det transporterer kuldioxid og ilt mellem kropsvæv og lunger og opretholder blodets pH.

På baggrund af anæmi, et fald i mætning af røde blodlegemer, blodtab, forstyrrelse i mave-tarmkanalen og underernæring, falder hæmoglobinniveauet. Lavt jernindhold kan resultere i acidose og iltesult..

En stigning i hæmoglobin i blodet kan indikere tilstedeværelsen af ​​neoplasmer i æggestokkene, centralnervesystemet, lever eller nyrer, tarmobstruktion, blodpropper, sygdomme i det hæmatopoietiske system med nedsat erythropoiesis og kardiovaskulære patologier med nedsat vaskulær funktion. Indikatorens niveau kan falde med stress, overdreven fysisk anstrengelse, kemisk forgiftning, forbrændinger, dehydrering. I tilfælde af jernmangel og diabetes stiger niveauet af glycosyleret hæmoglobin.

hvide blodceller

Hvide blodlegemer eller hvide blodlegemer udfører en immunfunktion i kroppen, er involveret i inflammatoriske og immunreaktioner. De dannes i den røde knoglemarv og lymfeknuder..

Leukocytose (en stigning i antallet af leukocytter) fikseres under tumorprocesser i det bloddannende væv, blødninger, forgiftninger, hjerteinfarkt, inflammatoriske og infektiøse patologier. Fysiologisk kan leukocytose være forårsaget af overdreven insolation, fysisk anstrengelse, eksponering for stress, kulde, spisning, menstruation, graviditet og fødsel. Glukokortikosteroider og kirurgiske indgreb kan øge niveauet for hvide blodlegemer. Leukocytose til spædbørn er et normalt stadium i dannelsen og udviklingen af ​​immunsystemet.

Leukopeni (et fald i antallet af hvide blodlegemer) kan forekomme i følgende tilfælde:

  • rheumatoid arthritis;
  • lupus erythematosus;
  • hypoplasia og knoglemarvsplasma;
  • leukopeniske former for leukæmi;
  • anafylaktisk chok;
  • hypovitaminose;
  • generel udmattelse af kroppen;
  • eksponering for ioniserende stråling;
  • terapi med ikke-steroide antiinflammatoriske lægemidler, antiepileptiske, antispasmodiske, thyrostatiske eller cytostatiske stoffer, antibiotika.

Leukocytformlen viser det relative indhold (procent) i det samlede blodvolumen for forskellige typer hvide blodlegemer. Når du studerer leukocytformlen, kan du få data om sygdommens sværhedsgrad og terapiens effektivitet.

Blodplader

Blodplader er blodlegemer, der understøtter funktionen af ​​blodkar. De produceres af knoglemarvsstamceller og er ansvarlige for regenerering af beskadigede kar og blodkoagulation. Antallet af blodplader i blodet bestemmer kroppens evne til at stoppe blødning. Bestemmelsen af ​​parameteren er nødvendig til vurdering af blodkoagulationssystemet ved diagnose af ondartede patologier af knoglemarv og trombose.

De formede elementer udfører forskellige funktioner: røde blodlegemer er transport af ilt og kuldioxid, hvide blodlegemer giver immunforsvar og blodplader - blodkoagulation.

Onkologiske sygdomme, lymfogranulomatose, tuberkulose, inflammatoriske processer, indtagelse af visse medikamenter og kirurgiske indgreb kan føre til en stigning i antallet af blodlegemer. De vigtigste grunde til at reducere blodpladetallet: levercirrose, kollagenose, akut leukæmi.

Klinisk blodprøve: transkriptanalyse

En klinisk blodprøve kan udvides eller forkortes. Udvidet viser resultaterne af en undersøgelse af alle blodelementerne og den udvidede leukocytformel. Den forkortede adskiller sig ved, at den kun indeholder hæmoglobinindikatorer, det samlede antal leukocytter og erytrocytsedimentationshastigheden.

Klinisk blodprøve-transkription

hos børn under 1 år gammel - fra 3,3 til 4,9; 1–6 år - fra 3,5 til 4,5; 6-12 år gammel - fra 3,5 til 4,7; 12-16 år gammel - fra 3,6 til 5,1

hos mænd - fra 4 til 5

hos kvinder - fra 3,7 til 4,7

hos børn under 1 år - fra 32 til 49; 1-16 år gammel - fra 32 til 45

hos voksne - fra 35 til 54

hos børn under 1 år gammel - fra 100 til 140; 1–6 år - fra 110 til 145; 6-16 år gammel - fra 115 til 150

hos kvinder - fra 120 til 140

hos mænd - fra 130 til 160

hos børn under 1 år gammel - fra 77 til 100; 1–16 år gammel - fra 78 til 98

hos voksne - fra 76 til 96

hos børn under 1 år gammel - fra 28 til 35; 1-16 år gammel - fra 28 til 32

hos voksne - fra 27 til 33

hos børn under 1 år gammel - fra 180 til 400; 1–16 år gammel - fra 160 til 390

hos voksne - fra 180 til 360

hos børn under 1 år - fra 6,5 ​​til 12,5; 1-3 år - fra 5 til 12; 3–6 år - fra 4,5 til 10; 6-16 år gammel - fra 4,3 til 9,5

hos voksne - fra 4 til 9

hos børn under 1 år - fra 15 til 45; 1-6 år gammel - fra 25 til 60; 6-12 år gammel - fra 35 til 65; 12-16 år gammel - fra 40 til 65

hos voksne - fra 47 til 72

hos børn under 1 år gammel - fra 38 til 74; 1-6 år gammel - fra 26 til 60; 6-12 år gammel - fra 24 til 54; 12-16 år gammel - fra 22 til 50

hos voksne - fra 19 til 37

hos børn under 1 år - fra 2 til 12; 1–16 år gammel - fra 2 til 10

hos voksne - fra 3 til 10

hos børn under 12 år - fra 0,5 til 7; 12-16 år gammel - fra 0,5 til 6

hos voksne - fra 0,5 til 5

hos børn under 17 år - op til 10

hos mænd under 50 år - op til 15, fra 50 år - op til 20

hos kvinder under 50 år - op til 20, fra 50 år - op til 30

Analyse forberedelse

Til undersøgelsen tages blod fra en vene eller fra en finger. Før bloddonation anbefales det, at du gør dig bekendt med reglerne for forberedelse til generelle kliniske og biokemiske blodprøver.

Det anbefales at tage en analyse om morgenen på tom mave, hvilket betyder, at det sidste måltid skal tages mindst 8 timer før det. For at opnå de mest pålidelige resultater er det vigtigt en dag før man donerer blod, at udelukke fysisk og psyko-emotionel stress, drikke alkohol og tage medicin. Stop med at ryge en time før testen..

video

Vi tilbyder dig at se en video om artiklen

Hvad er analyse

Betydning af ordet Efremova analyse:

Analyse - 1. Metoden til videnskabelig forskning af virkelighed, der består i opdelingen af ​​helheden i dets bestanddele (kontra: syntese).
2. Bestemmelse af et stofs sammensætning og egenskaber ved at nedbryde det til enklere elementer. // dekomp. Resultatet af en undersøgelse af sammensætningen og egenskaberne af stoffer (blod, urin osv.).
3. En detaljeret, omfattende undersøgelse, overvejelse af fakta, fænomener, begivenheder.

Betydning af ordet Ozhegov analyse:

Analyse Forskningsmetode ved at undersøge de enkelte sider / egenskaber, de bestanddele af noget

Analyse i den encyklopædiske ordbog:

Analyse - (fra græsk. Analyse - nedbrydning) - 1) opdelingen (mental eller reel) af et objekt i elementer. analyse er uløseligt forbundet med syntese (at kombinere elementer i en enkelt helhed). 2) Et synonym for videnskabelig forskning generelt. 3) I formel logik - præcisering af den logiske form (struktur) af ræsonnement.

Betydning af ordet Analyse i en ordbog med medicinske termer:

analyse (græsk. analyse nedbrydning, nedbrydning) - betjening af den mentale eller reelle opløsning af helheden (ting, egenskab, proces eller forhold mellem genstande) i dets komponentdele, udført i processen med kognition eller subjekt-praktisk aktivitet af en person. Synonymer til ordanalyse: analyse, nedbrydning, analyse, undersøgelse. Ons Prøve. Grammatisk analyse. Logisk analyse. Prot. Syntese. Se test || at analysere, analysere

Betydningen af ​​ordet Psychological Dictionary Analyse:

Analyse - analyse (fra det græske. Analyse - nedbrydning, nedbrydning) - nedbrydning med hensyn til repræsentationer - eller materiel modellering af et objekt eller fænomen i dets komponenter. Enhver videnskabelig forskning begynder med analyse..

Betydning af ordet Financial Dictionary Analyse:

Analyse - en kritisk analyse fra en specialist i en virksomheds balance for at bestemme dens kreditværdighed.

Betydning af ordet Analyse efter ordbog for synonymer:

Betydning af ordet Analyse i ordbogen for Ushakov:

ANALYSE, analyse, m. (Græsk. Analyse). 1. Forskningsmetoden, der består i nedbrydning af det studerede emne eller fænomen. contra syntese (philos.). At analysere kausalitetsbegrebet. 2. Nedbrydning af nogle. stoffer på dets bestanddele, deres undersøgelse (spiser). Kemisk analyse. Mikroskopisk analyse. Lav en analyse. urin. 3. Analyse, undersøgelse af individuelle dele af emnet for at bedømme helheden. Grammatisk analyse. Udfør en analyse. litterært arbejde. Matematisk analyse (mat.) - en af ​​afdelingerne for højere matematik.

Betydning af ordet Dahl Dictionary Analyse:

Analyse
m græsk analyse, fragmentering, opløsning, nedbrydning af helheden i dets komponenter. generel konklusion fra private konklusioner. skranke syntese, syntetisk metode, overgangen fra generelle til oplysninger. | kemisk nedbrydning af stof til elementer i begyndelsen. | matematik læren om størrelser af alle slægter. Analyser det, nedbrydes, adskilles helheden i begyndelsen, fundamenter, elementer, på dets komponenter. Analyse jf. vil udeksamineres. analyse g. om. gyldig af verb. Analytics i logik: analyse, en måde at løse problemet fra konsekvenser til begyndelsen, fra handling eller fænomener til årsager. | i matematik. anvendelsen af ​​algebra (bogstavberegning) på geometri, løsningen af ​​geometriske problemer uden tegninger, en notation. Analytisk, analytisk, relateret til analyse eller analyse. Analyst, analytiker m. Logiker eller matematiker i den viste værdi.

Definition af ordet "Analyse" af TSB:

Analyse (fra det græske. Anblysis - nedbrydning, nedbrydning)
proceduren for den mentale, og ofte også den faktiske nedbrydning af et objekt (fænomen, proces), et objekts (objekter) egenskab eller forholdet mellem objekter i dele (tegn, egenskaber, forhold). det modsatte af A. er syntese, som A. ofte kombineres i praktiske eller kognitive aktiviteter. Analytiske metoder er så almindelige i videnskaben, at udtrykket
"OG." fungerer ofte som et synonym for forskning generelt inden for natur- og samfundsvidenskab (kvantitativ og kvalitativ A. i kemi, diagnostisk A. i medicin, nedbrydning af komplekse bevægelser til komponenter i mekanik, funktionel A. i sociologi osv.). A. procedurer er en integreret del af enhver videnskabelig forskning og udgør normalt dets første fase, når forskeren går fra en udelt beskrivelse af det studerede objekt til identifikation af dets struktur, sammensætning samt dets egenskaber og tegn. Men også på andre niveauer af kognition A. bevarer dens betydning, skønt han her allerede står i enhed med andre forskningsprocedurer. Analytiske procedurer er en af ​​de vigtigste ikke kun i videnskabelig tænkning, men også i enhver aktivitet, da det er forbundet med løsningen af ​​kognitive opgaver. Som en kognitiv proces studeres A. af psykologi, der betragter den som en mental proces, der finder sted på forskellige niveauer af afspejling af virkeligheden i hjernen hos mennesker og dyr, såvel som vidensteorien og videnskabens metode, der primært betragter A. som en af ​​metoderne (metoder) til at få nye kognitive resultater.
A. er allerede til stede på den sensoriske fase af kognition og er især inkluderet i processerne med sensation og opfattelse. i dens enklere former er det iboende i dyr. Imidlertid er den analytiske og syntetiske aktivitet af endnu højere dyr direkte inkluderet i deres eksterne handlinger. Hos mennesker føjes den højere form af A. til de sensuelt-visuelle former af A. - den mentale eller abstrakt-logiske A. Denne form opstod sammen med færdighederne i materiel og praktisk nedbrydning af genstande i arbejdsprocessen. efterhånden som sidstnævnte blev mere kompliceret, mestrede en person evnen til at gå foran det materielle-praktiske A. af det mentale. Udviklingen af ​​produktionsaktivitet, tænkning og sprog, metoder til videnskabelig forskning og evidens førte til udseendet af forskellige former for mental A., især opdeling af genstande i iboende tegn, egenskaber, forhold. I modsætning til sensorisk-visuelt opnås mental A. ved hjælp af begreber og domme, der udtrykkes i naturlige eller kunstige sprog (videnskabens tegnsystemer). På den anden side tjener A. selv sammen med andre tricks som et middel til at danne virkelighedskoncepter.
Der er flere typer A. som en metode til videnskabelig tænkning. En af dem er den mentale (og ofte for eksempel i eksperiment og den reelle) opdeling af helheden i dele. En sådan A., der afslører strukturen i en helhed, indebærer ikke kun at fastlægge de dele, der udgør helheden, men også etablere forhold mellem delene. I dette tilfælde er det særlig vigtigt, når det analyserede objekt betragtes som en repræsentant for en bestemt klasse af objekter: her tjener A. til at etablere den samme (set fra nogle relationer) struktur af klasseobjekter, som giver dig mulighed for at overføre den viden, der er opnået i studiet af nogle objekter til andre.
En anden type A. er A. de generelle egenskaber ved objekter og relationer mellem objekter, når en egenskab eller relation er opdelt i komponentegenskaber eller -relationer. nogle af dem gennemgår yderligere A. og distraheres fra andre. på det næste trin kan A. blive udsat for noget, der tidligere var blevet distraheret osv. Som et resultat af A. generelle egenskaber og relationer reduceres koncepter om dem til mere generelle og enkle begreber. A. er også en opdeling af klasser (sæt) af objekter i underklasser - adskilte undergrupper af et givet sæt. Denne type A. kaldes en klassificering. Alle disse og andre typer A. bruges både til at skaffe ny viden og til en systematisk præsentation af eksisterende videnskabelige resultater. A. udbredt også i uddannelsesprocessen.
Den beskrevne betydning af begrebet A. er relateret til det mere specielle begreb om den formelle logiske (logiske) A. Logisk A. er forfining af den logiske form (struktur, struktur) af resonnement, der udføres ved hjælp af moderne formel logik. En sådan forfining kan vedrøre både ræsonnement (logiske konklusioner, bevismateriale, konklusioner osv.) Og deres komponenter (koncepter, udtryk, sætninger) såvel som individuelle videnområder. Den mest udviklede form for logisk A. med meningsfulde videnområder, meningsfulde begreber og resonnemetoder er konstruktionen af ​​formelle systemer, der fortolkes i disse områder eller ved hjælp af disse begreber - de såkaldte. formaliserede sprog. Logisk A. er en af ​​de vigtigste kognitive metoder til videnskab, hvis betydning især er vokset takket være udviklingen af ​​matematisk logik, cybernetik, semiotik og udviklingen af ​​informationslogiske systemer (se. Formalisering).
I en anden forstand forstås A. i matematikens historie. Her er A. en begrundelse, der går fra det, der skal bevises (fra et ukendt, ukendt) til det, der allerede er bevist (etableret tidligere, det er kendt). syntese forstås som resonnement, der går i den modsatte retning. A. i denne forstand er et middel til at afsløre beviset, men i de fleste tilfælde er bevis i sig selv endnu ikke bevis. Syntesen, der er afhængig af de data, der findes i A., viser, hvordan det beviselige følger af de tidligere etablerede udsagn, giver et bevis på teorem eller en løsning på problemet.
Lit.: Mamardashvili M.K., Processes of Analysis and Synthesis, “Questions of Philosophy”, 1958, nr. 2. Problemer med tænkning i moderne videnskab, M., 1964. Gorsky D. P., Problems of the General Methodology of Sciences and Dialectic Logic, M., 1966. Petrov Yu. A., den formalistiske sprogs epistemologiske rolle, i bogen: Sprog og tænkning, M., 1967.
B.V. Biryukov.

Den økonomiske analyse

Finansiel analyse: Hvad det er?

Finansiel analyse er undersøgelsen af ​​de vigtigste indikatorer for organisationens økonomiske tilstand og økonomiske resultater med det formål at gøre interesserede ledelse, investeringer og andre beslutninger. Finansiel analyse er en del af bredere udtryk: analyse af en virksomheds økonomiske og økonomiske aktiviteter og økonomisk analyse.

I praksis udføres økonomisk analyse ved hjælp af MS Excel-tabeller eller specielle programmer. I løbet af analysen af ​​økonomiske og økonomiske aktiviteter gennemføres både kvantitative beregninger af forskellige indikatorer, nøgletal, nøgletal og deres kvalitative vurdering og beskrivelse, sammenligning med lignende indikatorer for andre virksomheder. Finansiel analyse inkluderer analyse af organisationens aktiver og passiver, dens solvens, likviditet, økonomiske resultater og finansiel stabilitet, analyse af aktivomsætning (forretningsaktivitet). Finansiel analyse afslører så vigtige aspekter som den mulige sandsynlighed for konkurs. Økonomisk analyse er en integreret del af aktiviteterne hos sådanne specialister som revisorer, bedømmere. Bankerne bruger aktivt økonomisk analyse til at løse problemet med udstedelse af lån til organisationer, regnskabsfolk i processen med at udarbejde en forklarende note til årsrapportering og andre specialister..

Grundlæggende om finansiel analyse

Grundlaget for den økonomiske analyse er beregningen af ​​særlige indikatorer, ofte i form af koefficienter, der karakteriserer et eller andet aspekt af organisationens økonomiske og økonomiske aktiviteter. Blandt de mest populære økonomiske forhold er følgende:

1) Autonomitetskoefficienten (forholdet mellem egenkapital og virksomhedens samlede kapital (aktiver)), koefficienten for økonomisk afhængighed (forholdet mellem forpligtelser og aktiver).

2) Kortfristet forhold (kortfristede aktiver til kortfristede forpligtelser).

3) Hurtig likviditetsgrad (forhold mellem likvide aktiver, inklusive kontanter, kortvarige finansielle investeringer, kortfristede tilgodehavender og kortfristede forpligtelser).

4) Egenkapitalafkast (forhold mellem nettoresultat og egenkapital)

5) Afkast på salg (forholdet mellem overskud fra salg (brutto overskud) til virksomhedens omsætning), afkast på nettoresultat (forholdet mellem nettoresultat og omsætning).

Metoder til økonomisk analyse

Typisk anvendes følgende metoder til finansiel analyse: lodret analyse (for eksempel lodret analyse af udsagn), horisontal analyse, prognoseanalyse baseret på tendenser, faktor og andre analysemetoder.

Blandt de lovgivningsmæssigt (normativt) godkendte fremgangsmåder til økonomisk analyse og metoder kan følgende dokumenter citeres:

  • Forbundsrepublikken Kontor for Insolvens (Konkurs) af 08.08.1994, N 31-r
  • Dekret fra Den Russiske Føderations regering af 25. juni 2003 N 367 "Om godkendelse af reglerne for gennemførelse af økonomisk analyse af en voldgiftsleder"
  • CBR-regulering af 19. juni 2009 N 337-P "Om proceduren og kriterierne for vurdering af den finansielle situation for juridiske enheder - Grundlæggere (deltagere) af en kreditorganisation"
  • Bekendtgørelse fra den russiske føderations tjeneste for finansielle markeder af 23. januar 2001 N 16 "Efter godkendelse af" Metodologiske retningslinjer for analyse af organisationers økonomiske tilstand "
  • Bekendtgørelse fra Den Russiske Føderations økonomiministerium den 1. oktober 1997 N 118 "Efter godkendelse af de metodologiske henstillinger til reform af virksomheder (organisationer)"

Det er vigtigt at bemærke, at finansiel analyse ikke kun er beregningen af ​​forskellige indikatorer og forhold, sammenligningen af ​​deres værdier i statistik og dynamik. Resultatet af en kvalitativ analyse skal være et berettiget, understøttet af beregninger konklusion om organisationens økonomiske stilling, som vil blive grundlaget for beslutningstagning fra ledelse, investorer og andre interesserede parter (se et eksempel på en sådan økonomisk analyse). Det er dette princip, der lagde grundlaget for udviklingen af ​​programmet "Din økonomiske analytiker", som ikke kun udarbejder en fuldstændig rapport om analyseresultaterne, men også gør det uden brugerens deltagelse uden at kræve kendskab til økonomisk analyse fra det - dette forenkler levetiden for regnskabsfolk, revisorer, økonomer i høj grad.

Kilder til information til finansiel analyse

Meget ofte har interesserede parter ikke adgang til organisationens interne data, derfor er organisationens offentlige regnskaber den vigtigste kilde til information til økonomisk analyse. De vigtigste rapporteringsformer - balance og resultatopgørelse - gør det muligt at beregne alle de vigtigste finansielle indikatorer og nøgletal. For en dybere analyse kan du bruge rapporterne om pengestrømme og kapital i organisationen, der er udarbejdet på grundlag af regnskabsåret. En endnu mere detaljeret analyse af individuelle aspekter af virksomheden, for eksempel beregning af breakevenpoint, kræver inputdata, der ligger uden for rapporteringsomfanget (data fra aktuelle regnskabs- og produktionsregistre).

For eksempel kan du få en økonomisk analyse i henhold til din balance og resultatopgørelse gratis online på vores websted (både i en periode og i flere kvartaler eller år).

Altman Z-model (Altman Z-score)

Altman Z-model (Altman Z-score, Altman Z-Score) er en finansiel model (formel) udviklet af den amerikanske økonom Edward Altman, designet til at forudsige sandsynligheden for en virksomheds konkurs.

Forretningsanalyse

Udtrykket "virksomhedsanalyse" betyder normalt økonomisk (finansiel-økonomisk) analyse eller et bredere begreb, analyse af en virksomheds økonomiske aktivitet (AHD). Finansiel analyse, forretningsanalyse vedrører mikroøkonomisk analyse, dvs. analyse af virksomheder som separate enheder af økonomisk aktivitet (i modsætning til makroøkonomisk analyse, som involverer studiet af økonomien som helhed).

Forretningsanalyse (AHD)

Ved hjælp af analysen af ​​organisationens økonomiske aktiviteter undersøges de generelle tendenser for virksomhedens udvikling, årsagerne til ændringen i resultaterne af aktiviteter undersøges, virksomhedens udviklingsplaner udvikles og godkendes, og ledelsesbeslutninger træffes, implementeringen af ​​de godkendte planer og beslutninger overvåges, reserver identificeres for at forbedre produktionseffektiviteten, resultaterne af driften evalueres virksomheder, udvikles en økonomisk strategi for dens udvikling.

Konkurs (Konkursanalyse)

Konkurs eller insolvens er skyldnerens manglende evne anerkendt af voldgiftsretten til fuldt ud at tilfredsstille kreditorernes krav om monetære forpligtelser og (eller) til at opfylde forpligtelsen til at betale obligatoriske betalinger. Definitionen, grundlæggende koncepter og procedurer, der er forbundet med konkurs for virksomheder (juridiske enheder), findes i den føderale lov af 26. oktober 2002 N 127-ФЗ "On Insolvency (Konkurs)".

Vertikal rapporteringsanalyse

Lodret analyse af regnskaber - en teknik til analyse af regnskaber, hvor forholdet mellem den valgte indikator og andre lignende indikatorer studeres inden for en rapporteringsperiode.

Horisontal rapporteringsanalyse

Horisontal analyse af årsregnskaber er en komparativ analyse af økonomiske data i et antal perioder. Denne metode er også kendt som trendanalyse..

Solvensudvindingsgrad

Solvensinddrivningsgraden er en økonomisk ratio, der viser muligheden for at gendanne virksomhedens normale løbende likviditet inden for 6 måneder efter rapporteringsdatoen.

Solvensforhold

Solvensforholdsprocenten er en økonomisk ratio, der viser sandsynligheden for en forringelse af virksomhedens nuværende likviditetsgrad inden for de næste 3 måneder efter rapporteringsdatoen..

Odds og solvensanalyse

En virksomheds (organisations) solvens er en virksomheds evne til fuldt ud at tilbagebetale sine gæld. Solvens er et af de vigtigste tegn på virksomhedens normale (stabile) økonomiske stilling.

Sayfullin-Kadykov Model

Sayfullin-Kadykov-modellen er en formel til at forudsige en eventuel konkurs for en virksomhed baseret på dens økonomiske data. Russiske økonomer har forsøgt at tilpasse konkursforudsigelsesmodeller til betingelserne i den indenlandske økonomi.

Tuffler model (Tuffler Z-score)

Tufflers model - en metode til forudsigelse af konkurs for virksomheder på grundlag af dens økonomiske indikatorer, foreslået i 1977 af de britiske forskere R. Tuffler og G. Tishou.

Retrospektiv analyse

Retrospektiv (estimeret) analyse er analysen af ​​data, der tager højde for ændringer i tiden, der starter fra det aktuelle tidspunkt til et hvilket som helst tidligere tidsrum.

Break even

Break-even point er mængden af ​​produktion og salg af produkter, til hvilke omkostninger modregnes af indtægter, og virksomheden begynder at tjene som profit i produktion og salg af hver efterfølgende produktionsenhed.

Sådan foretages en analyse af virksomhedens salg: resultater, rapporter og analyseværktøjer til mængden af ​​solgte varer

Forskellige metoder til analyse af virksomhedens salg i detailhandel hjælper med at øge effektiviteten af ​​enhver virksomhed, hvis den bruges korrekt. Dette er en nødvendig praksis for enhver virksomhed, der planlægger at vokse og ikke stå stille. Når en iværksætter analyserer de opnåede værdier, ser han udviklingsmulighederne. Det bliver meget lettere at bestemme, hvilke varer der efterspørges, og hvilke der ikke kræves køb. Men for overskudskontrol anbefaler vi, at du foretager flere forskellige beregninger på én gang..

Hvorfor har vi brug for salgsanalyseværktøjer

Som udgangspunkt for en omfattende vurdering tages information om solgte kopier af produkterne. Sørg for at se på dens dynamik, mængder, sortiment. Herfra er det nemt at isolere de mest populære modeller, udslette, hvad der ikke er til salg. Derfor bør der foretages regelmæssig overvågning, det er vigtigt for alle virksomheder.

En ændring i denne værdi indikerer markedsudviklingstendenser og mangler i virksomhedens arbejde, som i mangel af respons kan føre til problemer. Derfor kræves en sådan kontrol regelmæssigt, så salget ikke falder.

Forretningsløsninger

Derudover hjælper rettidig analyse med at løse forskellige problemer:

  • leverer information, på grundlag af hvilken lederen kan være i stand til at træffe effektive beslutninger - både taktiske og strategiske;
  • bestemmer rentable og ulønnsomme produkter, fremmer vedtagelsen af ​​det rigtige valg - lade varen være på lager eller fjerne den;
  • justeret og ændret om nødvendigt salgspolitik;
  • unødvendige lagre reduceres, og det krævede beløb øges;
  • segmenteret marked;
  • sæsonbestemmelse afsløres;
  • tidsplaner og sortimentmatrix er planlagt;
  • rettidig forståelse af markedsændringer, regnskab for op- og nedture.

I en standardsituation gøres dette flere gange om året. Men i mange virksomheder er der en praksis at udføre en vurdering oftere for ikke at gå glip af trendændringerne. Dette er især vigtigt i dynamisk udvikling af markeder..

Salgsanalysemål

Den solgte mængde kan betragtes som en af ​​de vigtigste indikatorer i hele virksomhedens arbejde, da det åbner adgang til en lang række data - hvad de køber, hvor meget, hvornår og så videre. Baseret på dem er det muligt at drage konklusioner om manglerne i virksomhedens arbejde og korrekt forudsige fremtiden.

Overvågning er rettet mod at kontrollere alle mulige ændringer, identificere et lovende sortiment og korrekt segmentering af markedet. Uden det vil det ikke være muligt at identificere de nødvendige varebeholdninger og træffe målrettede beslutninger vedrørende køb og salg. Ledere accepterer kun vægtede mål på grundlag af en detaljeret kontrol.

De vigtigste faser i analysen af ​​virksomhedens salg

Før du begynder at udforske måderne, hvorpå du kan analysere information, er det værd at overveje deres stadier.

Hvordan sker dette.

1. For det første skal data indsamles på grundlag af hvilke processerne studeres. Kun sekundær intern analyse er samlet.

2. Disse er valgt, der viser virksomhedens effektivitet og dem, der giver mening, når man analyserer specifikke metoder.

3. Det samlede array analyseres, resultatet evalueres.

4. Det sidste trin bestemmer de påvirkende faktorer.

Typer af salgsanalyse

Der er flere sorter, der skal udføres for, at virksomheden kan udvikle sig. Vi anbefaler, at du studerer dem for at vælge det bedst egnede til din virksomhed.

  • Detailforskning. Her tjekker de hvad og hvor meget der sælges i en bestemt butik. Personalets præstation evalueres også. Alt studeres i monetære termer - mængde, gennemsnitlig check, solgte størrelser. Det er også nødvendigt at kontrollere deres navne for at forhindre re-sortering. En kompetent gennemgang vil hjælpe med at skabe et passende motivationssystem for folk at se, hvordan de kan få opmuntring..
  • Undersøger planen. For at sikre indtægtsvækst anbefaler vi dig at planlægge rettidigt, hvordan alle afdelinger skal interagere, oprette en fuldgyldig strategi, i overensstemmelse med hvilken det er nødvendigt at handle. Baseret på resultaterne fra den periode, den blev oprettet for, vil det være muligt at vurdere, om indikatorerne er opfyldt. Hvis det overskrides i flere måneder i træk, anbefales det at belønne personalet og revidere værdierne, måske er de for undervurderede.
  • Faktoranalyse af salg. Det oprettes efter enhver anden af ​​de listede målinger. Identificerer faktorer, der faktisk kan påvirke kundernes adfærd. Dette er eksterne og interne undersøgelser, der hjælper med at forstå, hvordan man arbejder for at få et køb fra kunder..
  • Styring. Her sammenligner de planen med det faktum for rettidigt at korrigere medarbejdernes og ledelsens handlinger. Det skal udføres en gang om måneden, især i store virksomheder.
  • Strukturel. Dette er en gennemgang af sortimentet for at isolere de sælgende varer og retfærdiggøre beslutningen om at opgive specifikke modeller, der ikke er til salg. Hvis der sælges 1-5 varetyper, er det ikke nødvendigt at udføre.
  • Studier af rentabilitet. Effektiviteten af ​​hele virksomheden overvejes, den investerede og indtjeningen korreleres. Dette er en vigtig indikator, da det afhænger af dets værdi, om det lover at videreudvikle retningen eller er det lettere at fjerne den.
  • Analyse af resultaterne af produktsalg. Denne parameter kan vise, hvor meget målene nås, og hvad produktiviteten af ​​punktet er. Men det skal huskes, at det ikke kun er vigtigt at sælge et bestemt produkt til forbrugeren. Det er meget mere værdsat, hvis han var tilfreds med kvaliteten af ​​den service, der blev leveret til ham, han kunne lide tjenesten og hans behov var helt tilfreds. Hvis han forbliver utilfreds, får han ikke andet, og alle hans venner vil sige, at det ikke er værd at kontakte her. Derfor er det ønskeligt at kontrollere, så sådanne mennesker er så få som muligt. For at gøre dette er det nødvendigt at bevise for den besøgende, at værdien overstiger omkostningerne, og også - at lukke hans behov.
  • Sekundær salgsundersøgelse. Denne variation hjælper med at bestemme, om klienten vendte tilbage igen. Hvis en person er tilfreds, kan han blive en regelmæssig besøgende, vil begynde at foretage køb løbende. Jo flere tilbagevendende mennesker, jo bedre er det for virksomheden..
  • Implementeringsstyring. Det vil kontrollere, hvordan ledere fungerer korrekt. Uanset hvor god plan og strategi det måtte være, sparer det ikke, hvis medarbejderne opfører sig analfabeter. Det vil også blive vanskeligt, hvis ansvarsfordelingen tildeles forkert. Til dette analyseres effektiviteten..

Salgsanalysemetoder

Dette er en af ​​de vigtigste indikatorer for virksomhedens resultater. For at evaluere det, skal du overveje alle indtægter, udgifter og overskud. Det kan udføres som en omfattende undersøgelse eller studeres i separate kategorier.

Som et resultat vil det være muligt at udvikle, reducere eller stagnere de studerede indikatorer i sammenligning med den foregående periode. Som en del af vurderingen er det værd at overveje flere værdier.

Dette er navnet på de vigtigste indikatorer, der viser virksomhedens reelle effektivitet. Med det kan du bestemme kvaliteten af ​​en bestemt medarbejder, personale i hele afdelingen eller hele organisationen. Det giver dig også mulighed for at forstå, hvor effektivt arbejdet er..

Der er forskellige typer:

  • resultater;
  • udgifter;
  • ydeevne;
  • funktionel.

Du kan fokusere på en række parametre - den gennemsnitlige check, klager, antallet af salg, konvertering, trafik og andre.

Da salg af modeller kan studeres på forskellige måder, er det i virksomheden normalt flere KPI'er på én gang. Dette er en undersøgelse af de enkelte enheds funktion. Men vi råder dig til ikke at overveje mere end 10 arter ad gangen, så undersøgelsen ikke viser sig at være overbelastet.

Denne teknik er forskellig ved, at den hjælper med at identificere, hvilken andel produktet indtager fra den samlede mængde solgte produkter. Resultaterne gør det nemt at bestemme, hvilke produkter der sælger godt, og hvilke der opbevares på lager. Dette gør det muligt at gennemføre udviklingen af ​​en mere effektiv plan eller presse på for en gennemgang af hele serien.

Baseret på Pareto-princippet - 80/20. Det betyder, at kun 20% af produktionen vil give op til 80% af overskuddet, og omvendt, resten vil kun medføre 20% af overskuddet. Derfor er alt solgt opdelt i 3 kategorier:

  • A - kørende modeller, der har en grundindkomst på 80%;
  • B - der er god efterspørgsel og giver yderligere 15%;
  • C - saldi på 5 procent renter.

Lad os se nærmere på, hvad det er - abc salgsanalyse. F.eks. Bringer lærebøger op til 60% i en boghandel, notebooks 11%, fiktion yderligere 24% og skrivemateriale kun 4%. I dette tilfælde er uddannelses- og litterære publikationer inkluderet i gruppe A, notesbøger i gruppe B, og penne og andet hører til C. Her kan den sidste del af de solgte produkter udelukkes uden skade for institutionens udvikling.

En anden populær forskningsmetode, der hjælper med at bedre forstå den interne organisation af virksomheden. Det dekrypteres blot:

  • S - styrker, som virksomheden viser;
  • W - svag, som skal rettes og se efter måder at løse dem på;
  • O - muligheden for at udvikle og øge produktionskapaciteten
  • T - trusler, der skal tages i betragtning og fjernes, hvis de er reelle.

Hvis det udføres ærligt og detaljeret, hjælper det med at se på virksomheden fra alle sider, evaluere, hvad det er godt for, eller hvor du har brug for at rette det. Det er ikke let at komponere, det er nødvendigt at analysere de modtagne oplysninger korrekt. Det hjælper med at tackle vanskeligheder og forblive altid konkurrencedygtig..

Det gjenstår at finde ud af, hvordan man udarbejder denne salgsanalyserapport. Det gør det muligt at forstå, hvor ensartet efterspørgslen efter alle produkter i virksomheden er. Som et resultat har du et dokument, der angiver, hvilke produkter der har en stabil efterspørgsel, og hvilket er bedre at afvise.

Her indtastes først alle data i Excel, derefter beregnes variationskoefficienten ved hjælp af specielle formler. Og resultaterne kan opdeles i 3 grupper:

  • X - fra 0 til 10%;
  • Y - fra 11 til 25%;
  • Z - over 25%.

Jo mindre, jo højere efterspørgselsstabilitet. Det antages, at sådanne produkter kan få lov til at besætte en stor del af det solgte sortiment - niveauet for køberes interesse i dem falder ikke snart. Hvis indikatoren springer hele tiden eller stabilt viser høje værdier, er det værd at overveje, hvordan man opgiver sit køb eller produktion.

Metoder til analyse af dynamikken i salget

Ved hjælp af denne type ser de på, hvilken tendens der observeres i funktionen af ​​hele organismen i virksomheden. Det kan udføres omfattende i hele virksomheden, i individuelle sektioner eller på specifikke forretninger.

  • Virksomhedens overskud dynamik. Ændringen af ​​den aktuelle periode i forhold til den foregående periode sammenlignes. Det er nødvendigt at beregne, hvor meget mere eller mindre produkter der er produceret i øjeblikket end for eksempel i den seneste måned. Du kan også sammenligne de solgte enheder, resterne af råvarer. Dette vil hjælpe med at finde problemområder i funktion, opdage ændringer og tendenser. For eksempel kan antallet af solgte kopier stige, mens omsætningen falder. Dette sker, hvis der afholdes en forfremmelse, eller værdien af ​​den solgte vare falder.
  • Vi vurderer ensartethed. Der er sæsonbetonede produkter, der sælger godt i nogle måneder, mens andre er nødt til at stimulere kunderne. For at identificere dette forhold skal du oprette en graf over det solgte produkt i flere måneder (eller du kan tage år). Som et resultat vil det blive klart, hvordan efterspørgslen falder mellem årstiderne. Hvor der var et for stort fald - dage, hvor du skal overvåge nøje, hvordan du kan øge dem.
Indikator, enhederReferenceværdier (Norm)
RBC (røde blodlegemer) × 10 12 / L
HCT (hæmatokrit),%
HGB (hæmoglobin), g / l
MCV (gennemsnitligt antal røde blodlegemer), fl
MCH (gennemsnitligt hæmoglobin i de røde blodlegemer), s
MCHC (gennemsnitlig koncentration af hæmoglobin i en erythrocyte), g / dlhos voksne - fra 32 til 36
PLT (blodplader) × 10 9 / L
MPV (gennemsnitlig blodpladevolumen), flhos voksne - fra 6 til 13
PDW (blodpladefordelingsbredde),%hos voksne - fra 10 til 20
WBC (hvide blodlegemer) × 10 9 / L
Leukocytformel,%
LYMPH (lymfocytter),%
MONO (monocytter),%
EO (eosinophils, eosinophilic granulocytes),%
BASO (basofiler),%fra 0 til 1
erythrocytesedimentationshastighed (ESR), mm / h

Forretningsløsninger

Metoder til strukturanalyse af salg

Baseret på resultaterne af denne undersøgelse vil manageren være i stand til at beslutte, om produktet skal fjernes fra sortimentmatrixen eller overlades til det nu. Eller måske er det i en sådan efterspørgsel, at det er værd at tilføje sorter af denne model.

Til dette bruges ABC, og breakevenpoint bestemmes. Vi har allerede talt om førstnævnte ovenfor, og sidstnævnte forklares i det mindste med de produkter, som virksomheden skal producere for fuldt ud at dække omkostningerne med indtægter. Dette er simpelthen en uundværlig måde, hvis du har brug for at introducere noget nyt på markedet..

For at bygge det har du brug for:

  • prisen på produktet;
  • volumen, der skal realiseres for perioden;
  • faste omkostninger, der blev brugt på netop denne ting;
  • Variable omkostninger;
  • Udgifter i alt.

Normalt er det bygget som en tidsplan. På den ene akse er antallet af køb, på den anden - indtægter fra det. Derefter bygges to separate linjer. Den første vil ligne prisen på produktion ganget med 1 akse. Følgende afspejler de fulde omkostninger. Når disse to linjer krydser hinanden, vil der være et gennembrudspunkt. Mindre end dette er meningsløst og ulønnsomt.

Salgsmængde revision

Vi har allerede talt om denne metode. Dette er en sammenligning af to værdier - planlagt og faktisk. Hvis der opdages en afvigelse, undersøges det, hvad der præcist går galt, og ledere begynder at rette handlinger.

Faktoranalyse

Hvis der blev identificeret uoverensstemmelser med det planlagte, afsløres det først, hvilke faktorer der påvirkede dette. Så du skal gøre for at slippe af med dem..

For at gøre dette skal du bruge 2 formler.

  • Afvigelse i volumener = (plan trækkes fra mængden) * til den planlagte pris. Hvad der viser sig - ændringer i overskud, der er sket på grund af et fald / stigning i salget.
  • Prisændring = (faktisk - planlagt) * mængde modtaget efter faktum. Resultatet vil være ændringer i omsætningen, der er sket på grund af ændringer i produktets pris.

Metoder til handelsanalyse

Dette kan gøres straks efter flere kriterier eller kun et, afhængigt af hvilken side man skal evaluere butikens aktiviteter.

Hvad du kan lære:

  • handelens dynamik;
  • struktur og omfang af kontroller
  • ABC;
  • XYZ;
  • effektiviteten i brugen af ​​anlægsaktiver
  • kundeadfærd.

Alle disse typer kan udføres kvartalsvis, månedligt eller halvårligt. Hvor ofte - at vælge ledere, men med for få rapporter, giver det ingen mening at beskæftige sig med dem.

For klarheds skyld foreslår vi at indsamle data i en sådan tabel: